| 9:00 - 9:15 | Bienvenida e Inicio
- Apertura oficial: Bienvenida a los socios de negocio y alineación sobre los objetivos del día.
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| 9:15 - 10:00 | Premiación del Concurso PG
- Reconocimiento al talento: Ceremonia de premiación para reconocer a los representantes de ventas y equipos con mejor desempeño en generación de pipeline.
- Historias de éxito: Breve presentación de las mejores prácticas que impulsaron los resultados ganadores.
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| 10:00 - 11:00 | Taller Práctico: Ejercicios de IA
- IA en acción: Taller práctico sobre la integración de herramientas de IA generativa e IA agéntica en los flujos de trabajo diarios de ventas.
- Sesión interactiva: Ejercicios guiados para optimizar el análisis de pipeline, la calificación de oportunidades y la comunicación con clientes.
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| 11:00 - 11:15 | Networking y Coffee Break |
| 11:20 - 12:00 | Dominando la Estrategia de Negociación
- Tácticas efectivas de negociación: Estrategias avanzadas para manejar objeciones, cerrar acuerdos estratégicos y comunicar la propuesta de valor.
- Role Play / Casos de estudio: Simulación de escenarios prácticos adaptados al ecosistema de partners.
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| 12:15 - 13:00 | Onboarding Manager y Habilitación de Partners
- Guía estratégica: Presentación del rol de Onboarding Manager, los principales hitos de integración y los programas de aceleración para nuevos canales.
- Ruta de desarrollo: Planes continuos de certificación y habilitación.
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| 13:00 - 13:45 | Ejecución Conjunta: Creación de PRM con el Equipo BDR
- Alineación de oportunidades: Sesión interactiva que vincula a los partners con el equipo de BDR (Business Development Representatives).
- Gestión de PRM: Registro, validación y co-creación práctica de oportunidades dentro del portal PRM para acelerar la generación conjunta de pipeline.
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| 13:45 - 14:00 | Cierre y Próximos Pasos
- Comentarios finales: Resumen de los compromisos clave, distribución de materiales de seguimiento y cierre oficial del evento.
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